近日，梦天家居集团（以下简称“梦天家居”）披露招股说明书，正式向资本市场发起冲击。其招股书显示，公司核心产品木门类销售收入出现明显下滑，引发市场关注。与此同时，公司每年投入超千万元聘请刘德华担任品牌代言人，这一高昂的营销成本与木制品销售增长的乏力形成鲜明对比，折射出家居行业在品牌升级与产品转型中的挑战。
木门作为梦天家居的传统优势品类，近年来面临市场需求变化与行业竞争加剧的双重压力。招股书数据显示，报告期内木门类产品销售收入同比下滑约8%，主要受房地产调控政策影响及消费者偏好向全屋定制转型的冲击。分析指出，传统木门产品同质化严重，而梦天家居在定制化、智能化的产品创新上尚未形成突破性优势。
值得注意的是，梦天家居在品牌建设上不惜重金。自2016年起，公司连续多年聘请巨星刘德华担任品牌代言人，年均代言费用超过1000万元。这一策略在提升品牌知名度方面成效显著，但高额代言成本是否与木制品销售业绩匹配，成为投资者关注的焦点。财务数据显示，公司木制品整体销售增速放缓，且营销费用占收入比重居高不下，可能对利润空间形成挤压。
行业专家认为，当前家居行业正处于从单一品类向全屋解决方案转型的关键阶段。梦天家居若能依托品牌影响力，加速产品结构优化与技术升级，或可突破增长瓶颈。如何平衡营销投入与研发创新，实现从“明星代言”到“产品口碑”的转化，将是其IPO之路及后续发展的核心课题。
梦天家居需在维持木门基本盘的同时，积极拓展定制家居、智能家居等新兴领域，并通过精细化运营控制成本，方能在资本市场与行业竞争中赢得更广阔的空间。
